TUhjnbcbe - 2021/9/3 18:59:00
在元宵节即将到来之际，凯迪拉克的新年广告《你是我特别的光》姗姗来迟。不过，这支迟到的广告一上线，便受到众多人的追捧，甚至一些人直指其为“今年春节最好的一支广告”。作为营销人，用专业的眼光来看，这支广告真的有如此好吗？不可否认，这支广告在选题上确实有独特之处：以凯迪拉克的标志性竖灯的“独特”的特点，将亲人眼中的“独特”——总能在不经意间“一眼找到”人群中的那个熟悉的背影的镜头片段结合起来。通过这样的情节，配上温情的文案，“因为你的看似寻常，却是我的独一无二，因为你照亮我的世界，因为你是我特别的光”，与用户达成共鸣，让这一句“你是我特别的光”更是独特和深入人心，催人泪下。不仅如此，为了配合这支广告，凯迪拉克还在除夕当天通过微博上以“#强行送祝福”的话题进行预热。牙膏是竖的凯迪拉克的灯也是竖的所以凯迪拉克祝全国人民没有蛀牙应援棒是竖的凯迪拉克的灯也是竖的所以凯迪拉克祝全国人民追星房子不塌以这样“放飞自我的文案”的形式与年轻受众建立连接。不可否认，如今豪华汽车品牌都在追求品牌年轻化，但是从目前来看，应援的饭圈女孩，显然并非凯迪拉克的主流目标受众。根据品牌官方统计的数据来看，目前凯迪拉克车主的平均年龄为33岁，45岁以下凯迪拉克车主占比80%。在男女比例上，截止至年9月，凯迪拉克新车主男女比例为67%/33%。虽然女性车主比例在不断上升，但其多数也都是事业有成的女性，而非应援人士，其多数可能也并不知道“追星房子不塌”这样的梗。当然也可以说“应援棒”只是一个小插曲，无伤大雅。但是凯迪拉克此次广告片将“竖灯”作为主打卖点，可能会在感动消费者之余并不能将其转化为购买行为。根据腾讯看点发布的《腾讯看点用户价值报告–汽车篇》显示，作为长期低频消耗商品，汽车的性能、操控、油耗、动力、空间、油耗、保养等成为用户首要