作者：叶灵
来源：广告智库（ID：ADzhiku)
还记得去年凯迪拉克“没有后驱，不算豪华”的魔性广告吗，据说年轻人都看得十分上头，甚至还火出了汽车圈，最近它的洗脑广告重出江湖，带来“二次箴言”新句式。将消费者熟悉的买房、怀孕、投资等生活场景与“第二次__就知道，____”的经验之谈结合，通过反复强调将品牌价值理念深深植入受众心里。凯迪拉克用相似的手法从不同角度诠释后驱才是豪车该有的标配，不但凭借魔性广告给消费者留下深刻印象，也以有趣会玩的姿态在豪车品牌中脱颖而出。没有洗脑，不算广告
新姿态打入年轻群体
提到汽车广告，尤其是豪车广告，在大家印象中都是高大上的精英感画风，然而骚操作频出的凯迪拉克，去年以一支魔性洗脑广告颠覆消费者对品牌的一贯认知。这支洗脑广告和铂爵旅拍那种重复喊话形式不同，后者单纯狂轰滥炸强迫消费记忆，凯迪拉克则以趣味创意为基底，让洗脑广告新颖别致且有趣。“没有后驱，不算豪华”是广告要传递的核心信息，凯迪拉克为了提高观众的接受度和记忆度，设置一系列取材自日常生活的通俗类比，把“没有____，不算____”的句式作为铺垫，然后顺理成章引出主旨。对于不熟悉汽车配置的用户而言，他们对后驱和豪华之间的关系缺乏专业理解，凯迪拉克将核心信息嵌入用户熟悉的场景、段子中，用户自然而然接受并记住后驱车很豪华的概念。广告也始终贯穿着一种年轻人心领神会的幽默感，如“没有缩写，不算00后”这一节，所有文案都采用互联网新生代用户才懂的缩写梗，让年轻群体感受到品牌的细心洞察和善意调侃。本文图片均来自凯迪拉克官微还有“没有谐音，不算文案”和“没有放大，不算甲方”的自我吐槽，顿时让品牌形象更生动有趣，凯迪拉克深谙年轻用户的兴趣偏好，以这种方式拉近品牌和用户的沟通距离，不但提升用户好感，还激发其吐槽欲望。凯迪拉克以魔性广告赋予的新姿态打入年轻群体，习惯社交安利、自发传播的年轻人帮助品牌广告迅速破圈刷屏，也许他们暂时还不具备相应消费能力，不过品牌理念却已深入用户脑海，或将影响未来的购买选择。也就是说，凯迪拉克这支广告更多的用意是让“没有后驱，不算豪华”破圈触达广泛受众，洗脑广告加上创意内容利于品牌核心信息的高频次高热度曝光。“二次箴言”新句式
洞察痛点触发共鸣
相信大家都有过悔不当初的无奈经历，然而千金难买早知道，凯迪拉克洞察用户痛点，以“生活的第二次箴言”为主题，再次向用户灌输后驱车很豪华的概念。与第一支洗脑广告相比，这次凯迪拉克更从容克制，截取生活中12个场景的关键瞬间，以“第二次__就知道，____”的简洁精悍句式加深用户印象。一方面，贴近现实生活的场景画面和经验之谈容易触发用户共鸣，每四句箴言铺垫用户情绪后，引出“第二次买车就知道，后驱才是该有的标配”，快速有效地激发用户产生认同。用户对这些场景有着良好熟悉度，便于今后联想回忆品牌广告，凯迪拉克沿用多场景和再三强调的方式，唤醒用户对“没有后驱，不算豪华”的记忆。另一方面，这支广告瞄准的是品牌消费主力人群，由魔性洗脑过渡为温情真实、打动人心的画风，像第二次买房、装修、怀孕等等通常发生在更成熟的人生阶段，品牌想提升处于这个阶段的用户的购买意愿。广告还自带幽默感，增加用户的观看兴趣，如用割韭菜的画面表现投资，将米饭装进西瓜里形容“一个西瓜=八碗米饭”，这些角度新奇有趣，利于用户记忆凯迪拉克传递的核心信息。第二次拍魔性广告，凯迪拉克就知道创意才是吸睛法宝，简单重复的效果远远不如用户从广告中收获经验、产生共鸣，在培养用户对品牌的良好认知基础后，引导用户第二次购车就买凯迪拉克。反复强化“后驱=豪华”的感知
凯迪拉克两次都采用造句式文案，不仅打破人们对洗脑广告的常规印象，也颠覆豪车品牌的高大上形象，让品牌与用户玩在一起，以新方式、新姿态进行对话沟通。第一次“没有____，不算____”的句式，强势输出凯迪拉克提出的后驱车很豪华概念，即使很多用户并不了解原因也能记住核心信息。第二次则以二次箴言为主题，用简单明了的语言传达后驱车的优势，即操控更自如、姿态更优雅、乘坐更舒适，激发用户的购买及体验欲望。去年的“没有后驱，不算豪华”因创意出奇而破圈刷屏，今年的二次箴言则让凯迪拉克进一步瞄准目标用户，培养年轻群体认知基础的同时，不断强化用户对“后驱=豪车标配”的感知记忆。凯迪拉克CT系列轿车的亮点就是“全系后驱”，这是品牌突破豪车市场竞争格局的底气，也是实施全新广告策略的基础，创意洗脑广告利于新品快速提升曝光和名气。两个角度、切入点、目标对象不同的造句文案，在凯迪拉克的广告中被反复运用，让用户对后驱车很豪华形成深刻印象和普遍认同。凯迪拉克选择更新颖有趣的方式和用户交流互动，既是为了更好地传递新的产品理念，也是想成为新一代用户心中独一无二的豪车品牌。声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加