一叶障目不见泰山，简单总结下我这几天见零售商的情况，不能说是整个市场都是这样。
总共见到16位零售商，其中八零前的有三位，剩下的都是85后，包括几位90后，上过大学的总共有12位。
这些朋友大多数做的都很不错，你从他们脸上看不到行业难干，看到的都是好干。
这些人都有一个特点：刚涉足这个行业或者作物时间不长，3-6年。其中，长武县有一位90后哥们做了三四年，农药做到当地乡镇销量最大；旬邑一位85后哥们，5年肥料销售做到当地乡镇销量最大，一个厂家的肥料年销量吨（纯零售）。这两个哥们，一个是以农药带动肥料销售，一个是以肥料带动农药销售。他们的路径告诉我们，做农资生意，先找准一个点做到大家认可，然后其他的就比较好做了，比如先重点做农药，或者先重点做肥料。还有合阳的一个朋友直接就只做一个厂家的生物有机肥开展市场，蒲城的一个老朋友以一个缓释农药开展。这些人切入市场的点都比较小，然而做的事情不一定少。
见到的这些朋友大多数都还是夫妻店，或者伙计搭档，团队建设这块是短板；主要原因是因为当地是果树，季节性比较强，单纯的农资生意招聘人干一段时间停一段时间，不稳定，持续性差。是当前急需要解决的问题。这些人大多数在忙的时候根本就忙不过来，急缺人手，又没有一个很好的人手介入方法。
总体来说，这次见到的这些人，和我以前下市场见到的那些人已经完全属于两个世界。他们刚开始干的时候几乎都经历过挨家挨户拜访，不间断的田间地头转悠。然后很快速的就把生意做了起来，但是技术沉淀并不一定都够，缺乏应用性技术。而那些做的时间长的，市场慢慢被他们抢走的人，生意做的也不一定差，只不过做的时间长了，自己干不动了，跑不动了，看着别人跑自己也想出去跑，但是跑不了两天就感觉这么费劲，算求，这生意不干了。然后，有一个村有五家农资店，一个哥们开始干到第四年的时候，就只剩下两家了，其中一家就是这哥们。
也许，你要问打开一个市场最好最快的方法是什么，可能就是这个了。挨家挨户拜访，田间地头跑。至于说，打开以后怎么干，等打开后再说喽。
然而，问题也还是有的。年龄稍微长一些的还好点，年轻一些的都正在承受日复一日枯燥生活的煎熬。有好几位朋友说到当前生活或者生意的时候，都说想突破一下，但是又不知道突破口在什么地方，想尝试一些什么，但是又不知道应该从哪里下手。一直就这样在农村生活，也比较急躁不安。尤其是做三四年后，自己的生意在当地已经做到很不错的时候，又失去了刚开始干的新鲜感，急躁就来了。把自己解放出来，又抽不开身。当然，其中也有好多朋友在向各方面做尝试。有的在试着从自己乡镇上走出去，到更远的地方；有的尝试苹果销售等。
受苹果行情的影响，今年大多数苹果产区的朋友都在做现款，旬邑哥们因为做现款影响销量将尽两百吨。
整体来说，这些人生意做的都比较辛苦，付出比较多。大体上来讲属于老一代的升级，比老一代人勤奋，爱学习，干的活多；但是本质上区别并不大。新的事物还在酝酿中。
总之，这还是一个“农资市场”，希望大家可以找到另外一个出口。
前几天有幸和一个朋友一起去了“海升集团”，主要做基地的，我们当时去的是千阳县的矮化苹果基地。朋友介绍说，海升现在做的比较踏实，原来叫“海升模式”，现在在*府的扶持下叫“千阳模式”，主要是工业化的思维做农业。但是这种模式对于目前我们大多数的零售商来说都是可望不可攀的，未来类似模式对农资市场的影响会渐渐的凸显出来，而当他们走进我们视野的时候，如何另辟一条路出现，就成为了我们每一个人的思考。
忘记说了，那个在千阳的哥们已经做了五年了，从苹果树的第一年，到现在，管理上走过一个轮回了，他的苹果技术水平那真不是一般的厉害。
总之，农资市场暂时来看还是安全的，给我们每个人都留有时间去思考自己的未来，而我们的未来一定不是单纯的农资生意。
就这样吧，试着不加自己观点的去记录这些事情，声明这只是局部的一些情况，并不代表什么。反正，农资真有意思，作为一个切入点，我们可以干的事情可多，又不能贪多。而当前，大多数人都着急的是团队建设，目前来看，短时间内不好解决，比较好入手的就是如何提高个人的效率了。
好几天没有发红包了，这次，三个一块发了
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